5.9.2013 - Podomní prodej energií končí. Nastupují e-aukce

analýza

Po velkých firmách si energii v aukcích mohou koupit i domácnosti. Zda skutečně ušetří, je však sporné.

Pokles tržní složky ceny elektřiny o 16,5 procenta, v případě zemního plynu až 30 procent. Takové byly výsledky první elektronické aukce na nákup energií v Říčanech, jež spustily "aukční horečku" po celém Česku. Po oznámení výsledku říčanského tendru letos na jaře se v rychlém sledu přidala Praha 6, Ústí nad Orlicí, Třebíč a řada měst z Moravskoslezského regionu. Například jen prostřednictvím aukční firmy eCentre nakoupilo energie již bezmála 15 tisíc domácností. Spolu s tím ovšem rostou pochybnosti o výhodnosti tohoto způsobu prodeje. Jistotu výdělku totiž mají pouze organizátoři celého byznysu, tedy aukční síně, které podle energetických společností požadují nepřiměřeně vysoké provize. Velcí i střední dodavatelé se jim proto až na výjimky vyhýbají. "Neúčastníme se e-aukcí, je to jen bublina," reagoval marketingový ředitel skupiny RWE David Konvalina. "Aukční síň má nulové riziko, přesto požaduje provize ve výši až pěti procent nakoupené energie," dodává obchodní ředitel firmy Centropol Energy Lukáš Pokrupa. Vysoké marže aukčních síní vadí i společnosti E. ON Energie. Účast naopak přiznává třetí největší dodavatel elektřiny – Pražská energetika. "Účastnili jsme se elektronických aukcí jak v hlavním městě, tak mimo ně. Některé jsme i vyhráli," zmiňuje mluvčí firmy Petr Holubec.

Velcí dodavatelé se přitom pravidelně účastní elektronických aukcí na elektřinu a plyn pro průmyslové podniky či veřejný sektor. V jejich případě e-aukce úspěšně fungují již několik let. Účast v letošní novince – elektronických aukcích pro skupiny domácností – se tak stává vítanou příležitostí pro menší dodavatele, kteří si nemohou dovolit masivní reklamní kampaň ani nákladnou spolupráci se sítěmi podomních prodejců. Častým vítězem elektronických aukcí je pražská firma Europe Easy Energy, která se profiluje jako jeden z nejlevnějších dodavatelů na energetickém trhu. "Vyhráli jsme aukce ve městech Říčany, Praha 6, Bohumín a mikroregionu Bílovecko. Celkem se jedná o zhruba 9000 zákazníků," vypočítává mluvčí firmy Aneta Kadeřávková. Firma Amper Market zatím vyhrála jednu hromadnou e-aukci, díky níž získala 550 nových zákazníků z řad domácností. "Tam, kde je marže nepřiměřená nebo netransparentní, ponecháváme volný prostor konkurenci," dodává ke strategii firmy její ředitel Jan Palaščák. Lidé jsou zatím spíše opatrní. Jak vyplývá z nedávno provedeného průzkumu agentury GfK, aukcím na nákup energií důvěřuje přibližně jedna třetina dotázaných. Polovina oslovených neměla na věc vyhraněný názor. Pětina lidí, která aukcím nedůvěřuje, má obavy hlavně z vítězství neseriózního dodavatele, dodatečných poplatků i z nedostatečně vysoké úspory peněz.

Méně lidé vědí o sankcích, které jim hrozí v případě, že si změnu dodavatele rozmyslí. "Pokud se zákazník z nějakého důvodu rozhodne smlouvu neuzavřít, dostane vysokou sankční pokutu. Ta dosahuje až devíti procent z roční spotřeby," upozorňuje jednatel firmy Bohemia Energy Jiří Písařík a dodává, že ani jím vedená firma se elektronických aukcí neúčastní. Bohemia Energy své zákazníky ulovila v rámci podomního prodeje. Ten ovšem letos skomírá. Trh je již "probraný" a lidé začínají být proti této formě prodeje imunní. Jako hlavní vítěz byznysu s e-aukcemi prozatím vychází pořadatelská společnost eCentre. Tato firma již uskutečnila nebo právě připravuje soutěže zahrnující obyvatele 200 měst a vesnic. Mezi její klienty patří už i velcí vlastníci bytového fondu jako například firma CPI Byty miliardáře Radovana Vítka. Podle vyjádření firmy prý nehrozí, že by lidé skončili u neseriózního dodavatele. "Do aukční síně mají přístup pouze renomovaní dodavatelé s dlouholetou praxí na trhu," odpověděla marketingová manažerka firmy eCentre Alice Mazurková. K výši provizí, jež musejí vítězové aukce hradit, se Mazurková nevyjádřila. Úspěch firmy eCentre se v posledních měsících snaží napodobit nejméně desítka dalších firem. Starostové českých měst jsou tak doslova zahlceni nabídkami aukčních start-upů, které se snaží na lukrativním trhu uchytit, dokud je ještě prostor.

Na hodnocení přínosu e-aukcí pro domácnosti je zatím brzy. Většina účastníků bude k novému dodavateli převedena až na přelomu letošního a příštího roku. Zda na změně opravdu ušetří, se ukáže až v příštích letech. První otazníky se objevují již dnes. Například dosažená úspora na tržní složce ceny elektřiny o 16,5 procenta, kterou se pochlubil říčanský starosta Vladimír Kořen, není žádným zázrakem. S ohledem na vývoj cen elektřiny na burzách je dnes prakticky jisté, že srovnatelné slevy se v lednu příštího roku dočkají i běžní tarifní zákazníci. Pozoruhodné je naopak výrazné snížení komoditní složky ceny plynu, které se u realizovaných e-aukcí pro maloodběratele běžně pohybuje od 25 do 30 procent. Domácnosti a podnikatelé s plynovým vytápěním tak mají šanci ušetřit i desetitisíce korun. Ale platí to jen v případě, že vítěz aukce tuto vstřícnou nabídku finančně "utáhne" a po první turbulenci na energetickém trhu nezkrachuje. Energetický regulační úřad si svůj názor na věc teprve utváří. "Aukce pozorně monitoruje, protože situace už se dotýká mnoha stovek měst a protože je to potenciální zdroj stížností ze strany zákazníků. Náš postoj v tuto chvíli je neutrální," řekl mluvčí úřadu Jiří Chvojka. Více informací bude mít ERÚ na konci září, až budou hotové příslušné analýzy, jejichž zpracování si šéfka úřadu Alena Vitásková vyžádala.



Jistotu výdělku mají v elektronických aukcích energií pouze aukční síně. Ty si účtují provize v řádu procent z celkové ceny dodané energie.

Zdroj: Operátor energetického trhu OTE (data k 31. 7. 2013), dodavatelé (ČEZ a RWE) uvedly pouze přibližné hodnoty